Programma Booking.com
Risultato stimato
Con il 100% di prenotazioni dirette avresti 20.000 € interamente a tua disposizione.
Il conto annuo
–3000 €
È quanto stai pagando a Booking.com ogni anno.
Nota IVA (reverse charge): Booking.com fattura dall'estero. In regime IVA ordinario devi applicare il reverse charge al 22% — il costo effettivo sale ulteriormente.
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Scopri come ridurre la dipendenza da Booking.
Base
~15%
La commissione standard. Booking prende la percentuale su tutto: camera, colazione, extras.
Preferred Partner
~18%
Più visibilità in cambio di +3% di commissione. Il badge "Preferred" non è gratuito.
Genius
20–25%
La commissione resta ~15% ma devi offrire sconti 10–20% ai clienti Genius. Il costo reale sale oltre il 20%.
Quanto costa Booking.com a un hotel?
Le commissioni Booking.com per hotel variano tra il 15% e il 25% del valore della prenotazione, a seconda del programma scelto. La percentuale base è circa il 15%, ma molti albergatori finiscono per pagare di più senza rendersene conto.
Il costo non si limita alla commissione dichiarata: Booking.com trattiene la percentuale sull'intero importo del soggiorno, inclusi extras come la colazione o i servizi aggiuntivi. E se sei in regime IVA ordinario, devi aggiungere il reverse charge al 22% — perché Booking fattura dall'estero.
Commissioni Booking.com: programma base, Preferred e Genius
La fee standard di Booking.com per gli hotel è intorno al 15%. Sotto quella soglia è raro, sopra il 20% è la norma non appena si aderisce a programmi di visibilità.
Il programma Preferred Partner porta la commissione a circa il 18%: tre punti percentuali in più in cambio di maggiore visibilità nella lista risultati. Per un hotel con 50.000 € di fatturato su Booking, significa pagare 9.000 € invece di 7.500 € — ogni anno.
Il programma Genius è più insidioso. La commissione resta al 15%, ma devi applicare sconti del 10–20% ai clienti Genius — a tuo carico. Il costo reale sale facilmente oltre il 20–25% del valore della prenotazione.
Quanto prende Booking.com sulle prenotazioni: esempio concreto
Su una prenotazione da 100 €:
- Commissione base 15% → ti restano 85 €
- Preferred Partner 18% → ti restano 82 €
- Genius con sconto 15% → ti restano circa 72–75 €
Moltiplica per il numero di notti vendute tramite il portale in un anno e capisci perché molti albergatori parlano di Booking.com come del costo fisso più pesante della struttura.
Booking conviene agli hotel? Dipende da quanto vendi diretto
Booking.com porta visibilità e prenotazioni, soprattutto per strutture che non hanno ancora un sito ottimizzato. Il problema non è usarlo — il problema è dipendere da esso.
Ogni prenotazione diretta — dal tuo sito, con il tuo booking engine — vale il 15–25% in più rispetto alla stessa prenotazione arrivata da Booking. Per un hotel con 100.000 € di fatturato annuo sul portale, avere anche solo il 30% di quel traffico in diretto significa recuperare 4.500–7.500 € l'anno senza aumentare i prezzi.
Un sito ben fatto, con pagine camere chiare, un booking engine integrato e una buona SEO locale, è l'unico strumento che riduce strutturalmente la dipendenza dai portali. Non è magia — è architettura.